礦山機(jī)械如何提高營(yíng)銷水平

發(fā)布時(shí)間：2014-07-08 00:00:00 瀏覽次數(shù)：次

　　近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和人們的消費(fèi)需求、消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大變化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益趨向公平有序，人們的消費(fèi)觀念也由關(guān)注產(chǎn)品本身向關(guān)注心理滿足與精神享受轉(zhuǎn)變。一線營(yíng)銷人員，必須把為客戶提供感覺(jué)被尊重、獲得心理滿足的個(gè)性化服務(wù)作為一要?jiǎng)?wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造聯(lián)系客戶的橋梁，真正提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
　　從端正態(tài)度做起。營(yíng)銷人員是企業(yè)營(yíng)銷策略的宣傳員，溝通客戶的聯(lián)絡(luò)員，品牌培育的實(shí)施者，服務(wù)措施的執(zhí)行者，直接面對(duì)廣大客戶。他們的一言一行所包含的或開(kāi)朗或消沉的情緒，會(huì)直接影響到客戶的心理感受。因此，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷人員的工作態(tài)度是反映服務(wù)營(yíng)銷工作優(yōu)劣的晴雨表。營(yíng)銷人員需要深刻認(rèn)識(shí)到自身角色的重要性，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，以平等、誠(chéng)懇的態(tài)度開(kāi)展工作。
　　以真情投入服務(wù)。企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷策略、培育振源品牌、推行訂單供貨，需要客戶的配合和支持。對(duì)此，營(yíng)銷人員應(yīng)有充分的認(rèn)識(shí)，要把客戶作為相互合作、共同成長(zhǎng)的伙伴，用心對(duì)待、以情溝通，站在客戶的角度去解決他們的困難、傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)。要特別注意把對(duì)他們的主動(dòng)幫助和關(guān)懷延伸到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍之外，幫助他們解決生活中遇到的困難。只有取得客戶的接納和信賴，消除彼此之間的距離感，互相理解、互相包容、互相支持，才能實(shí)現(xiàn)工作效能化。
　　對(duì)營(yíng)銷人員而言，服務(wù)營(yíng)銷技能的內(nèi)容和要求是豐富的、多方面的，一個(gè)營(yíng)銷人員主要應(yīng)從以下幾方面著手，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升。
　　熟練掌握專業(yè)技能。一是著重提高分析市場(chǎng)和把握客戶情況的能力。通過(guò)調(diào)查和分析，全面掌握本轄區(qū)內(nèi)煤炭市場(chǎng)和客戶的基本情況，如地理環(huán)境、交通條件、社會(huì)消費(fèi)水平和習(xí)慣，以及客戶經(jīng)營(yíng)布局、經(jīng)營(yíng)能力等。尤其要學(xué)會(huì)分析轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)煤炭銷量、歷史銷量對(duì)比、導(dǎo)致市場(chǎng)銷量發(fā)生變化的原因等，從而獲取制訂礦山機(jī)械銷售計(jì)劃、指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)的基本依據(jù)。二是全面掌握礦山機(jī)械商品營(yíng)銷的技能。礦山機(jī)械營(yíng)銷員職業(yè)技能鑒定，為營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、掌握營(yíng)銷技能建立了基本標(biāo)準(zhǔn)，提出了明確要求。營(yíng)銷人員必須全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)研究，切實(shí)做到真學(xué)、真懂、會(huì)用。營(yíng)銷人員要不斷提升自身素質(zhì)，結(jié)合實(shí)際工作中的常見(jiàn)問(wèn)題、疑點(diǎn)難點(diǎn)和實(shí)踐體會(huì)，加深學(xué)習(xí)。要學(xué)用結(jié)合，把書本知識(shí)與工作實(shí)踐融匯貫通，有效提高服務(wù)營(yíng)銷能力。

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