發(fā)布時間:2012-08-22 00:00:00 瀏覽次數(shù):次
我國現(xiàn)有數(shù)百座選煤廠,其中50年代建廠的約25%. 60年代建廠的約25%, 70年代建廠的約15%,這些在不同時期建設(shè)的選煤廠在洗選工藝、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備性能、廠型廠貌諸方面都有較大差別,換句話說,在我國幾乎找不到完全相同的兩座選煤廠。因此,與之相對應(yīng)的各個系列的選煤設(shè)備種類繁多,一種功能設(shè)備與上下級另一種功能設(shè)備匹配參數(shù)可變化多樣。
上述選煤設(shè)備的特點,使選煤設(shè)備制造企業(yè)營銷人員受到了困難與機遇并存的考驗。難點是—營銷人員對千差萬別的眾多選煤工藝要認真研究,對各種設(shè)備性能、參數(shù)和適用工況要努力掌握;否則,面對客戶的咨詢和需求,痛失商機將頻頻發(fā)生。機遇是—營銷部門對營銷人員有計劃、有步驟的不斷進行深層次的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),定期模擬實戰(zhàn)演講和業(yè)務(wù)考核,使營銷人員熟悉典型的工藝流程,了解相關(guān)主要設(shè)備性能和上下級設(shè)備參數(shù)配置,掌握適合選煤設(shè)備特點的市場營銷技巧,營銷人員就可游刃有余地馳騁于競爭激烈的選煤設(shè)備市場,為本企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。因此,專家營銷的理念正在逐漸被選煤設(shè)備制造企業(yè)經(jīng)營管理人員所接受。目前,專家營梢概念已有廣義擴大化趨勢—即專家型營銷人員已不僅僅是本企業(yè)選煤設(shè)備的推銷人員,同時還是各類客戶需求的好參謀,在其深人現(xiàn)場營銷過程中,協(xié)助客戶診斷和處理一些生產(chǎn)中的疑難雜癥,成為供需雙方之間的橋梁紐帶。
一名訓(xùn)練有素的營銷人員在深人需方現(xiàn)場按工藝流程巡視時,發(fā)現(xiàn)某設(shè)備服役期將到,可為工作繁忙的現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)文字說明
現(xiàn)設(shè)備繼續(xù)使用的不良因素,應(yīng)更新新型設(shè)備的名稱、型號、性能與優(yōu)點、新型特點、與上下級原有設(shè)備匹配的參數(shù)以及性能/
價格比,如果再輔以推薦更新設(shè)備已經(jīng)應(yīng)用的廠家、推廣數(shù)量以及應(yīng)用工況.則營銷成功率會大大提高。因此,供方的營銷
部門不僅是本企業(yè)以銷定產(chǎn)的龍頭,還可以成為需方的好參謀,使供需雙方逐步形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。如果選煤設(shè)備全行業(yè)的各研制企業(yè)營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)都不斷深化提高,必然使選煤行業(yè)精煤產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺階。